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手や腕の動きの深層心理を利用することもできる


あなたは立ち話をしている人の手や腕の動きで、どのような印象を持つでしょうか。もし、手や腕の動きで深層心理が分かれば、それを利用するのもいいかもしれません。

たとえば、次のような場合です。
@ 一方の手を相手のほうに突き出して話している
A 一方の手を後ろに回して話しているか、 両手をまっすぐ下に伸ばして、直立不動の姿勢で話している
B 腕を組んで話している
C 両手を腰にあてて話している
D 両手を後ろに回して握った状態で話している



それぞれのタイプで、次のような印象をもたれやすい


@ 一方の手を相手のほうに突き出して話している


このポーズは、人を指差したりするのと同様、指や手を前に出すしぐさは、人を支配しようとする気持ちが強く、自己尊大ぶって、話の主導権を握ろうとしているとみなされます。人を制止したり煽動するときには、手を前に突き出してオーバーアクションするものです。

A 一方の手を後ろに回して話しているか、両手をまっすぐ下に伸ばして、直立不動の姿勢で話している

これらのポーズは、手を引っ込めている状態であり、あなたの話に従いますというしぐさです。控えめで権威があまりない印象を受けます。

B 腕を組んで話している

このポーズは、積極的に話を聞こうとするしぐさではなく、自己防衛的で、不安や緊張があるように見えます。

C 両手を腰にあてて話している

このポーズは、もっとも自己中心的で、横柄とみなされ、@の人ほどではありませんが、支配的で自己顕示的な印象が強いです。

D 両手を後ろに回して握った状態で話している

このポーズは、Aの人よりもさらに控えめで、もっとも地位が低いとみなされます。


これらの分析結果を応用してみましょう


この分析からは、AやDの人のように、自らの手の動きを止めるようなポーズをとると、「あなたの言うことには従います」とアピールしてることになるといえます。

このように、話し相手の手の動きから、自分に対する気持ちを読んだり、その人の性格を見抜いたりすることができます。

逆に、
手の動きからこちらの気持ちを言外に伝えることもできます。

たとえば、友人にちょっと面倒なお願いをしたいときなど、Cの人のように腕を組んで不安な気持ちを見せ、下手に出る振りをすることで、相手の警戒心を解くことも可能でしょう。

相手が後輩であったり、こちらのほうが立場が上なら、@の人のように、相手のほうに手を突き出して強気に見せることで、交渉を有利に進めることもできそうです。







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