男性や女性が普段何気なくやっている「仕草」「癖」「見た目」には、性格・本性・本音・恋愛心理・深層心理が隠されています。

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「心の壁」や「心理バリアー」を取り除き、
上手に利用しよう


★ 「心の壁」を取り除くちょっとしたテクニック

何度訪れても、何となく落ち着かない会社の応接室を経験したことはありませんか。



そのような応接室は、「シンプルが一番いい」とばかりに、部屋に何も飾りがないことが多いものです。これでは、目のやり場に困るわけです。

一人でいても、手持ち無沙汰でタバコでも吸わずにはいられないといっても、最近は禁煙ルームが多いので、タバコも吸えません。

相手と話をしていても、ずっと視線を合わせているわけにはいかないので視線を外すのですが、その目をもっていく先がないのです。これでは相手は緊張し続けるだけで、話にうまく乗ってもらえません。

では、どうしたらいいのでしょうか。

何よりもまず、目を休めることができるものを置くことです。絵でも、花瓶でもかまいません。視線をそこにもっていっても不自然ではない何かを置くことです。これだけで居心地は大きく変わります。さらに親密度を増すには、部屋の真ん中にデスクやテーブルを置かないことです。

デスクやテーブルというのは、心理的な壁をつくってしまうものです。たとえば、応接セットについているテーブルをなくしてみたらどうでしょう。代わりに、ごく小さなテーブルをそれぞれの椅子の脇に置くのです。これなら、自分と相手との空間に、互いを心理的に隔てるようなものはなくなります。

部屋に飾りを置き、応接室のテーブルを片付けてみましょう。そして、椅子を壁際に移動させてみるのです。
初めは相手も戸惑うかもしれませんが、いつもよりリラックスして打ち解けた話し合いができるかもしれません。



★ 相手の「心理バリアー」を上手に利用しよう

社長室、部長室に入ると、デスクの向こうには社長、部長が座っています。この場合、デスクはバリアーとなります。


地位が上の人ほど大きなデスクで、素材もいかにも重厚そうになります。椅子のクッションもやわらかく、肘掛がついて、深々と体を沈められるほどで、デスクと椅子が占める面積も広くなります。つまり、それだけバリアーが大きいわけです。

こういう地位が高い人と交渉や説得に臨む場合、相手の席まで呼ばれたのだからうまくいくだろうと考えるのは甘すぎます。

相手の席というのは、その人のなわばりですから、そこに入り込むことはプラスの面もありますが、その一方で、こちらが相手のペースに引きずられる危険性も高いのです。その上、相手は自分より目上となれば、心理的にも不利です。

しかも相手のデスクは広い、つまりバリアーが大きく、デスクを挟んで対峙しては、あまりにも遠くてこちらの感情が伝わりません。
もし相手が不利になれば、立派なデスクを心理的バリアーにしてしまうのです。

そこで、このような交渉・説得の場で大切なのは、デスクを挟んで真正面の位置をとらないことです。できれば左右どちらかに回り込んで相手の横へ行くことです。

しかし、あくまで、できればの話です。
勝手にそんなことをして相手に近づくと、相手は自分のなわばりを侵されたことで気分を悪くし、不快感から話がこじれる可能性もあります。そのところの見極めは大事です。





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