男性や女性が普段何気なくやっている「仕草」「癖」「見た目」には、性格・本性・本音・恋愛心理・深層心理が隠されています。

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体の動きや変化、様子で性格と心理が分かる
思考イメージで自分の本音や恋愛傾向が分かる
女性はしぐさや言葉を工夫するだけで男心がつかめる
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一度望みを大きく持ってしまうと、元に戻れない


たとえば、あなたがパソコンを買い替えるとしましょう。

手持ちの金は20万円。そこで、20万円台クラスのパソコンを買いたいと考えますが、パソコンショップの人からこう薦められたとしましょう。



「値引き分に下取り額を加えれば、10万円は大丈夫。いっそのこと、30万円台クラスのパソコンを」と。

もともと20万円台のパソコンを買いたいと思っていたところに、下取り額で補ってくれるなら30万円台クラスでも問題はない、というのですから大満足です。

ところが後日、厳禁を手にその店に行くと、「やはり下取りは難しい」というのです。

あなたはカタログを熟読し、もうすっかり手に入れた気分になっていますから、結局もう10万円を捻出して、30万円台クラスのパソコンを購入することになるでしょう。そうしないと気持ちが収まらないからです。

これは、典型的な「ロー・ボール・テクニック」という心理的手法です。

本来は捕れない高いボールを、捕りやすい低いボールのように見せかけてそのボールを投げることにより、相手の心を動かしてしまうわけです。




最初は好条件をそろえ、相手がいったんOKしたあとに、その好条件を何らかの理由をつけて外していき、結果的には、何の変哲もない条件になるのですが、それを承諾してしまうのです。

このロー・ボール・テクニックが有効である理由の一つは、コミットメントです。それは、気持ちの上でも言葉の上でも、もう動いてしまっている、その気になってしまっている、という心理状態をいいます。

その方向で気持ちが進んでいますので、あと戻りできないわけです。

それで、多少条件が変わっても行動を変えるわけにはいかず、最初からその条件なら動かないはずの心が動いてしまうのです。


★ ひと口講座・・・約束の時間は守ることです


人は待たされることには苦痛を感じるものです。
たとえ抜き差しならない用事があったとしても、待つ人には通用しません。しかも、度重なると、相手は「自分は待たされてもかまわない人間だと思われている」と感じるものです。

いったんそう感じてしまうと、それまでの好意も消え失せてしまうこともありますので、遅刻にはくれぐれも注意が必要です。





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