男性や女性が普段何気なくやっている「仕草」「癖」「見た目」には、性格・本性・本音・恋愛心理・深層心理が隠されています。

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会議で相手の反論を上手に抑える心理テクニック


会議をスムーズに、あなたのペースで進行しようと思ったら、あなたの意見に賛同する人に協力者になってもらいます。そして、出席者の中に、あなたの意見に反対意見をもつ人がいる場合、その協力者にあなたの向かい側の正面の席に座ってもらうのです。



これには理由があります。

反対の主張をしたい人や、あなたの意見とは違った考えの持ち主というのは、とかく会議の席であなたの正面に座る傾向にあります。

ほかの席が空いているにもかかわらず正面に座ってきたら、反対意見をぶつけるつもりだと考えて間違いないでしょう。

これをそのまま放置して正面から相対すると、対立的・攻撃的な心理を助長してしまい、話し合いも必要以上に対立的になり、会議の進行の支障になることは明らかです。

そこで、先に協力者を正面に座らせてしまうわけです。
こうすれば、反論しようと目論んでいる相手は、正面に座るときほど対決姿勢をとりにくくなり、その攻撃力も減少します。


たとえ反論しても激しい議論にはならず、尻すぼみになっていくでしょう。

さらに正面に座った協力者に賛同意見を発言してもらえば、賛成意見が部屋の両方から出されることになり、部屋全体、つまり、会議全体が賛成の雰囲気をつくることになります。このため反論の力は弱まります。

いったんその場に賛成の風が流れてしまえば、それを反対方向に戻すのはたやすいことではありません。



★ 円形テーブルでの心理的な効果とは

たかがテーブル、されどテーブルというもので、テーブルの形が円形か四角かというだけで、話し合いの効果も微妙に違ってきます。
円形テーブルの場合を考えてみましょう。

円形だと上座がつくりにくいため、リーダーシップがとりづらいといわれます。その代わり、出席者全員が自由に意見を出し合うには効果的です。誰に対しても対等な発言権を与えますので、和気あいあいとした会議が行えるのです。

こんな実験があります。

面接の場で円形テーブルと角テーブルを使った場合、それぞれの面接者に対する印象がどう変わるかを調べたものです。

これによれば、円形テーブルで話をしたほうが、面接者を、公平で、親しみがあり、権威的でなくオープンな人間であると評価しています。円形テーブルはやわらかいイメージと結びつき、相手に好印象を与えるわけです。

たとえば、ブレーンストーミングなどを行う際には、円形テーブルで行ったほうが効果的です。

加えて、人数に比べて少し小さめの部屋を選ぶといいでしょう。
通常の会議よりも込み合った感じになり、親密度が高まるとともに、男性同士なら攻撃性・競争心も高まりますので、より白熱した議論が期待できます。

ところで、もし円形テーブルでリーダーの特別な席を作り出さなければならない場合、どうしたらいいでしょう。

そういうときは、リーダー的存在の人の左右を空席にすることです。これによって心理的な角ができ、周囲とは一線を画することができるのです。






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