男性や女性が普段何気なくやっている「仕草」「癖」「見た目」には、性格・本性・本音・恋愛心理・深層心理が隠されています。

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食事マナーの癖で性格と心理がわかる
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思考イメージで自分の本音や恋愛傾向が分かる
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実際にやってみせ、させることで、心を開く心理テクニック


「一つ食べてみてください」「手に取ってみてください」
デパートやスーパーに行くと、店員さんからこんな言葉をかけられることがありませんか。



すると、最初は、買う気がなかったはずなのに、試食したり、試着したり、試供品を手にしてみたりしているうちに、次第に気持ちが変わっていきます。

あなたも経験があるのではないでしょうか。

「実体験が心を変える」のです。
試食品や試供品は、まさにこの「体験」の提供です。


言葉だけの説明では便利さが実感できないものであっても、実際にそれを「体感」すると、その品物がないと不便に感じるようになるのです。ここが、お試し商品の狙いです。

セールス業界にとって、いかにして製品を実際に見てもらうか、いかにして商品に触れてもらうかは、消費者を動かすための大きな課題です。
そのために、さまざまな方法が講じられています。

街頭ではよく小さな試供品を配っていますし、大型商品でも、デパートへ行けば実際に利用できるようになっています。



つまり、セールスにとって、「体験」はよくも悪くもより強力な影響力を持っているのです。
「体験」に併せて巧みな話術が追い打ちをかければ、思わず「これはいい」とその気になってしまうものです。


この強力な武器を説得に利用しない手はありません。「百聞は一見にしかず」といいますが、「一見」よりも「一体験」です。

実際の場面を提供すれば、相手はその人のペースでその実体験から考えを変えていきます。
よりスムーズに説得が進むわけです。


★ ひと口講座・・・脈があるか、気のない返事か


何か頼みごとをしたり、異性を口説いたり、ものを聞いたりしたとき、その結果がイエスなのかノーなのか、その本心を推測することはある程度できます。

「ああ、そう。わかった。少し考えてみるよ」という返事で、その言葉に抑揚やリズムがないなら、その言葉の内容はイエスですが、本心はノーといえるでしょう。
抑揚をつけてリズミカルに答えたのなら、大いに脈ありです。





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